房地產調控政策在一定程度上影響了永康市電動工具行業的發展。然而，經過不斷的探索研究，永康市在電動工具行業又發展出一個新興行業———園林機械行業。從事園林機械行業的企業不拘泥于傳統經營的條條框框，而是注重自主創新，短時間內便在行業內擁有了話語權。

“外貿”迎來行業旺季

昨日，記者來到位于永康市城西新區的浙江宇森百聯工具有限公司，包裝好的汽油鋸已經擺在廠區大院中間，等待集裝箱貨車的到來。該公司總經理胡全宇說，兩集裝箱的汽油鋸是在今年廣交會上接到的訂單，如果這批貨物在俄羅斯市場銷售穩健，那么他們將會收到來自俄羅斯市場更多的訂單。

同樣，在永康經濟開發區的浙江省頂誠工貿有限公司，生產線也是異常忙碌，該公司總經理丁愛華告訴記者，現在正值東南亞市場的旺季，公司生產的園林機械工具幾乎都發往東南亞。

搞研發，贏市場

今年廣交會期間，永康各企業明顯感到了壓力，不過園林機械行業卻保持增長勢頭?，F在浙江宇森百聯工具有限公司生產訂單90%來自廣交會。當問及其中的奧秘時，胡全宇拿起一把汽油鋸給記者看：這臺汽油鋸上有一個電子液晶轉速表，開啟機器之后，轉速表會實時顯示出發動機的轉速，如同人們在開汽車時汽車儀表臺上的轉速表一樣，有了這塊液晶顯示屏，使用者可以實時了解汽油鋸的運轉情況。正是這樣一個創新產品，使得公司獲益匪淺。

“去年，我們在研發上投入了300多萬元，占據了公司生產投入較大的比重?！焙钫f，2009年做汽油鋸起家，當時銷售以國內市場為主，而且他將自己的產品分成兩個牌子針對不同客戶進行銷售?！按舐院褪郎@兩個牌子，一個是專門針對高端客戶的，另一個則針對普通客戶?！?010年，公司將產品出口到東南亞地區，胡全宇并沒有像其他廠家那樣，為了接到國外的大訂單，拼命壓低價格，而是保持產品品質，且價格不變?！皠傞_始，進貨的國外客商并不多，但是從去年開始，訂單開始成倍增長?！?/p>

胡全宇說，國外客商也在計算，如果選擇價格低廉的商品，客商后期所付出的維修成本則相對較高，而他的產品價格雖然高些，但是返修率極低?！袄贤狻币凰?，還是選擇他的產品賺得多。

頂城工貿也在積極研發汽油鋸上使用的鋼制鏈條，希望通過填補空白而使企業贏得更大的市場。

“內貿”依然是必爭之地

“現在國內市場需求量也在不斷增長，由于使用園林機械的農民改變了傳統的手工作業形式，因此國內市場將是我們新的增長點?！睆慕◤S之初就專做外貿訂單的頂誠工貿有限公司，今年也改變了營銷策略。丁愛華說，她原先主攻的德國、波蘭市場已經開始出現下滑趨勢，因此國內市場必將成為今年該公司“主攻”的重點市場。

宇森工貿有限公司在外貿市場飛速發展之下，也沒有放棄國內商場。胡全宇認為，國內市場依然廣闊，而且在該行業，內貿與外貿可以更好結合起來，“5月、6月、7月是內銷的淡季，卻是外銷的旺季，兩者相互補充，一年都是旺季?！睋私?，2011年，該公司名列永康中小企業倍增工程第三名，利稅達400萬元以上，躋身永康納稅200強企業。

園林機械行業前景廣闊

“我們去年已經通過德國GS認證（安全認證）、CE認證（歐共體安全認證）、歐II認證（歐洲排放認證）等多個歐盟園林工具準入門檻?！焙钫f，目前，公司正尋求與歐洲地區的國際園林機械制造企業合作項目，進軍歐洲市場。在胡全宇看來，出口歐洲市場并不僅僅能獲得更多訂單，更是一次向國際公司學習的機會，通過與他們的合作，可學習到領先的技術和管理經驗，從而讓企業早日與國際接軌，實現更大的飛躍。

“園林機械行業剛剛興起，未來將有光明的前景?！倍廴A說，因為園林機械含有動力配置，屬于高附加值產品，盡管今年整個國際經濟形勢并不好，但企業已經尋找到突破口，園林機械橫向發展便是農業機械，農業行業在任何時間段都是市場所需的。

“宇森”、“頂誠”的發展一定程度上是永康市園林工具發展的縮影，近年來，永康市不少老牌電動工具企業不斷轉型升級，三鋒、弘大、中堅等企業也都在生產園林機械產品。預計在不久的將來，園林機械行業將成為永康新的經濟增長點。